2024年滑雪季照旧参预前期预热景况哥也色中文娱乐站，漫步在东北、内蒙、北京近郊、新疆等地的滑雪场继续开板。与此相对应的是，包括可隆、迪桑特、The North Face和Burton在内的多个户外清楚品牌从九月下旬开动密集上新滑雪服。

而靠作念防晒衣起家的蕉下也思来分一杯羹。

近日蕉下在微博、小红书等外交媒体平台密集发布由品牌代言东谈主周杰伦和杨幂拍摄的滑雪服告白，用上诸如“初学”、“第一件滑雪服”、“专科级”、“硬壳”和“全面谨防”等词汇进行描写。这不是其第一次持行滑雪家具，但此前更强调轻量和御寒。

在天猫官方旗舰店，蕉下滑雪服和滑雪裤扣头前的价钱段在600元至1000元之间，扣头后的售价则皆集在600元。

往时蕉下不常在营销中为冲锋衣强调“专科”这件事。在其官方微博以“滑雪”为关节词进行搜索，后果是很多滑雪服相关的实践更强调失业性而非专科性，告白配图也着重杰出服装的前锋和易搭配属性，以棚拍为主。

图片开端：微博@ 蕉下Beneunder

蕉下开动在滑雪服中强调“专科性”，或是其试图进一步长远户外限制。

在此之前，蕉下早有在户外市集发力的意图，于7月在深圳开出首家轻量化户外体验店，零卖面积达到1000同样米。而在2022年，其建议“轻量化户外”的新定位，即为了解脱过度依赖防晒装备可能带来的风险，也思要躲开与专科户外品牌的竞争。

按照根其时蕉下的说法，户外清楚分为硬核户外和轻型户外两部分，后者的清楚强度、专科度和初学门槛都较低，遮蔽的东谈主群也更广，比如跑步、骑行、飞盘、露营等都属于轻型户外清楚。但这一定位能为蕉下斥地出多大的增量空间，仍待考证。

8月，蕉下传出“十足撤回品牌部”，尽管其随后回话称“已新建树世界事务部”且“正在招聘”，但相关音书照旧登上了微博热搜。更早之前，蕉下曾冲击上市未果，而招股书流露其从2019年至2021年，告白及营销开支占比从9.6%高涨至24.4%。

这也不难相识为何很多东谈主将“撤回品牌部”的音书当作蕉下权术遭逢问题的信号，而跟着连年防晒装备赛谈愈发拥堵，很多对于其“重营销、轻研发”的指摘也在增加。而这些纷争事件无一都指向了蕉下家具力不及的问题。

或者如今蕉下是有些心焦了。

它既要在竞争日趋热烈的防晒装备赛谈里寻找新的增长点，又要碎裂市集对其专科性、研发度不及的印象。如今蕉下照旧很难像在初创时间那样，找到如防晒衣这么相对空缺的蓝海品类，再通过强营销的爆品战术霸占先机。

滑雪则是一个较为玄机的切入点。这项清楚在冬奥会后大热，能包袱得起滑雪装备和雪场往来、附进住宿用度的多为中产及以上群体。滑雪更喜欢装备的专科性，但无数面向生手的室表里雪场出现，使得对装备的专科性条件有所下跌，品牌思要参预这个限制的门槛也随之裁减。

这是像户外攀岩这类危急性更高的清楚所不具备的。但从现实举措来看，蕉下还需更费力寻找到突破点。

在蕉下公关团队发给界面新闻的先容中，品牌滑雪品类分为头部、体魄和作为三个部分，中枢家具包括滑雪头盔、滑雪服和滑雪手套。先容这些家具的关节词则是“一站惩办”、“初学级价钱”、“不需要额外购买内胆”以及“专科级谨防”。

照旧着重毛糙、高性价比和失业的门道。

营销上也照旧有往时老路的影子。为了宣传专科性滑雪服，蕉下找的是周杰伦和杨幂这么的高著明度艺东谈主进行宣传。这么作念平允是，对于初入滑雪服赛谈的蕉下，它能够在幸免奏凯专科研发才略比拼的同期，赢得无数矜恤。

然则若它思要连续深耕这个限制，专科性永久是绕不外去的问题。就算且先不提家具怎么，仅是营销形象就需要在改日有所滚动。其它户外品牌子啊说我方有专科性的时间会何如作念？

常见的手法是请专科户外清楚员拍摄记载片，举办户外主题论坛，并落地社群行径。在告白视觉上，专科性户外清楚品牌最常用的作念法是让拍摄对象踏进于雪山或森林等环境，着重杰出当然艰险和卓绝自我的特征。

不外这不是一件容易的事情。

不仅仅因为消耗者是否接管以及滑雪家具是否阔气专科，更迫切的是占据蕉下营收大头的防晒装备家具自身就有较强的都市失业属性，这决定了蕉下这个品牌的作风。在这么的基础上，它很难用已有形象去让滑雪家具线显得更专科，也不易通过一个单独的家具线来鼓励整个品牌滚动。

但也不是莫得上风。

蕉下滑雪服场所价钱段里的大品牌未几。滑雪服是比冲锋衣进阶的家具，The North Face和迪桑很是专科性品牌的基础款家具均在千元以上。千元以下的市集里较为著明的是骆驼和迪卡侬，以及像蕉下这么初入专科清楚赛谈并强调性价比的失业品牌和无数不著明品牌。

较高的著明度是蕉下在其价位段里的竞争力，能够诱骗一部分追求性价比但又但愿寻求大品牌的消耗者。但颓势仍是专科性的不及，在骆驼、迪卡侬等历久在户外、体育限制发展的品牌不易成为优先选项。

而蕉下的敌手不单来自同价位段。当消耗者购买力普及，它们频繁很快就会转投进阶品牌。若市集将其历久以高性价比和形象看待哥也色中文娱乐站，蕉下很容易在专科性的转型谈路上见顶，消耗者不会只欣喜于领有“第一件”初学滑雪服。