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原文标题：《月薪 15000 元，深圳 IR 启动降工资了》，题图来源：AI 生成

"雇主说，面前王人是存量资源，你们爱戴的王人是公司已有的 LP，这部分绩效要下调。"张彤是深圳某 VC 的 IR。日常，她考究与潜在 LP 相易投资意向，并保持对现存 LP 的劳动。

她告诉融中，本年 Q4，公司文告了 IR 的窥察上调，与之对应的，是下调的工资。

凭证张彤所在公司第四季度的要求，开拓存量 LP 投资对应的绩效奖金下调 40%，开拓新 LP 并带来的投资绩效不变。

这意味着，存量 LP 所带来的新投资款，提成被砍掉四成。

音讯公布后，张彤和共事王人很窘态，"公司的真谛，以后每个季度窥察王人会有所升迁。"

"不仅如斯，按照公司的料到，来岁 LP 会细致分类，比如一些大钱的来源政府教导基金这类机构 LP 的奖励提成会更低，公司的发挥是这类钱范围体量大。但要是引入险资等多元化资金、或者以往公司莫得的资源类型，则激发保持不变。"

天然近几年 VC/PE 行业苦于募资，但考究募资的主力岗亭 IR 的薪资体系并不像市集念念象的那么好意思好，在金融行业盛大降薪确当下，IR 也难逃生态之变。

月薪 15000 元，全靠提成撑

动作 VC/PE 行业中的募资岗亭，IR 盛大被以为是"最会搞钱"的东谈主。从职位要求上看，他们需要考究好意思元 / 东谈主民币基金的各项募资期间的各项事务的相易、实施和落地，包括但不限于募资材料制作、路演、LP 尽调等职责。

此外，还需配合基金的结构搭建、税筹配置、工商建立及召募关联的运营贬责职责；与各个基金的 LP 保持邃密的相易，作念好各项信息泄漏等职责；考究各个基金变更、重要事项的相易和谐；基金退出、分派等事宜的相易、落实。

最蹙迫的就是考究市集化 LP 的拓展、募资任务的已毕。

近几年，行业全体下行，募资难度加重，使得 IR 岗亭显得更为蹙迫。而这样一个执掌机构人命线的岗亭，用东谈主要求天然也不低。

IR 岗亭盛大要求 211/985 本科双学位及以上学历、形象气质佳，金融、法务、财务等复合型配景优先。在现时募资贫苦的环境下，越来越多的机构要求 IR 具备有名投行、银行、券商、国企等融资及募资拓展职责训导，其中，关于一些有在政府从业配景的职工，更有机构明确要求其职级需要在副处级以上，银行支行行长、券商 / 投行高管优先。

在资源大于天确现时，IR 岗亭从业者最佳具备丰富的银行、券商、钞票贬责公司等种种 LP 资源，除了这些要求除外，善于相易，形象邃密亦然基本要求。

不少一线 VC 机构的 IR 清一色海龟，形象好气质佳，这些岗亭要求终点高，但从薪酬水平看，却出东谈主预念念。

从职位本色看，IR 主要考究募资，他们的薪酬体系主要由基本工资和绩效提成组合而成。基本薪资看，IR 低级岗亭薪资中位数在 15000 元摆布，即等于顶级好意思元基金，如今开出的薪酬也远不如行业念念象的腾贵。念念要拿到更高的薪资，主要取决于募资功绩。

统共行业关于 IR 的募资提成并非一成不变的，从这几年的行情看，不祥在千分之几落魄。给激发较多的机构能达到百分之三，盛大激发在百分之一，或千分之五落魄。

由于募资范围较大，要是一位 IR 募到 5 亿东谈主民币，那么她能拿到的提成奖金相似不菲。不外，每家机构的绩效不同，不同地域投资机构等成分，也导致了 IR 能取得的薪资区间较大。

天然前几年市集上，也有个别机构开出天价招聘 IR。有猎头告诉融中财经，她所经手最高薪的 IR 年薪达到 150 万 + 激发提成。

不外，这一级别的 IR 险些是结伴东谈主级别，要求 IR 掌捏极强的资源网，以至能够助推 LP 镌汰投决时分。

不同于 2012、2013 年前后，LP 呈现多元化结构，近几年，政府教导基金、国资成为出资主力，纯市集化的资金越来越少，也让各家机构竞争加重。由于募资不畅也导致不少二三线机构难以遮盖腾贵的成本，即等于一些一线 GP 也不得不缩减编制，降薪裁人。

张彤在深圳某家 VC 机构，当年，这家机构曾经笑傲群雄，投资了一批独角兽名堂。关联词伴随日益严峻的募履历局，念念要完成一只基金的募资，召募周期拉长之余，资金范围也在缩减。

插足 11 月，公司针对 IR 岗亭发布了新的绩效窥察范例：当年存量 LP 再进行投资时，绩效奖金斥责三成。只须拿到新增 LP 的资金，才能满额拿到提成。

IR 岗亭的期间之变

从配合募资，到主动出击，从追随政府招商到相易税务。私募行业的 IR 岗亭，看上去如故较为锻真金不怕火，但从发展角度看，也不外十余年。

在双创阶段，VC 机构的 IR 岗亭尤其是东谈主民币基金的 IR 岗亭还尚处于发展阶段，从全体看，这一阶段，大大批机构募资均凭借结伴东谈主、创举东谈主的个东谈主 IP。靠基金大哥的个东谈主干系网募资，是以在那时，一些新动身的 VC 机构，有的是券商诞生，也有地产行业诞生的。他们大大批在金融行业有着多年从业经历，干系网较为等闲。

况兼，这一阶段，市集上资金量较为充沛。个东谈主出资东谈主、市集化出资东谈主、政府出资较为平衡的发展。

尊重专科的煤雇主们，白衣苍狗，王人成为 LP，让统共市集念念要找钱，并不外分远程。那时一些专科的好意思元基金 IR 大多是销售、金融口诞生，有一定专科度。东谈主民币基金 IR 主要以跟进 LP 投后劳动为主要职责。

关联词跟着双创隔断，加之 2018 年资管新规靴子落地，银行的钱断流后，统共行业出现了第一次资金召募贫苦症。

IR 行业也迎来了一次发展小高涨，市集上关于 IR 的范例也越来越高。不同于当年依赖机构大哥募资，这一时期的 IR 需要主动出击，寻找潜在 LP，一些头部基金，启动建立专科化的募资团队，更具针对性地劳动 LP 需求。除了基本的投资者交流 / 路演 / 步履，他们还需要保持和投资东谈主的相易，如期进行信息泄漏，一些东谈主民币基金 IR 还担负了 PR 职责。

近一两年，募资环境再次发生了变化，主流 LP 主要以政府教导基金和国资为主，从他们的需求上看，返投和招商成为蹙迫窥察项。

这也要求 IR 岗亭承担更多职责。

"最近咱们还在募资阶段，除了募资观看、路演等日常职责，另外还要追随政府 LP 观看咱们的被投企业。"北京某机构 IR 刘毅告诉融中记者，"准确地说，是陪着珠三角、长三角除外区域的政府去这两个地点招商。"

"挺有真谛的这个过程，政府 LP 招商的时候终点谦善，姿态很低，让我涣然一新。"

"除了以上这些职责，我还要配合国资 LP 作念份额转让，国资委要求他们聚焦主业，年内应退进退，关于受让方，GP 是有要求的。"

刘毅坦率地说，这些职责并不是最难的，最难的是退出期基金的 LP 有一些要求很难操作。首当其冲的就是市集化 LP 让 IR 去相易争取不交税，"他们的态度是，我还在返还本金的过程中，凭什么被税务认定要交所得税呢？这我怎么相易啊？服了！"

"更远程的是，确凿念念要在 IR 圈里作念到顶级太难了，你需要学会有用酬酢。"刘毅直言，"不要平素的去酬酢，而是要和有价值的东谈主建立考虑，这种考虑不是见过几次面，也不是喝过一次咖啡，更不是和指导去拜访过。而是建立深度信任，这黑白常远程的，亦然需要时分去践行的。"

" IR 和销售，有什么分裂？"

"咱们也挺渺茫的，有东谈主还问我你们和销售有什么不同，不就是销售基金吗？"刘毅吐槽，"销售的配合劳动有咱们这样多吗？"

日益远程的募资环境，让行业关于 IR 岗亭的要求也更高。业内不少机构如故建立了完善的募资团队，在不同地区、行业王人有专科的募资东谈主才进行跟进。

达晨结伴东谈主邵红霞曾对融中示意，2024 年，市集化募资更难，国资主导的趋势更昭着。动作 GP，只可顺应、尊重变化，同期保持克制、把投资作念好、功绩作念好。

这两年，募资市集的变化庞大。GP 与 LP 的干系前所未有的紧密，投资与募资的干系前所未有的绑定。除了专科妙技，更检修 IR 团队的统筹、和谐、落地、实施的才智。

邵红霞指出，濒临市集的变化，退换我方、稳当环境是唯独法宝。"濒临国资 LP 的眩惑诉求，咱们有专科团队，体系化地去料到落地，前年通过激活达晨过往 20 多年辘集的产业资源，精确落地了多个眩惑名堂，一方面高亢了国资 LP 的需求，另一方面，也高亢了被投资企业的发展方针。"

"动作 GP，赢利恒久是第一要务，是咱们的看家圭表，亦然咱们的中枢竞争力。募资上，尽可能有所为有所不为，克制地拿钱。尽量作念到不被有条款的钱威逼太深、不让咱们的投资变形，不殉国咱们的功绩答复。"

东方富海副总裁黄静也在本年 3 月融中采访中示意，相较于以往的基金召募，现时基金秉承了过程化的对接步地，成立了挑升的募资小组，建立了全过程的对接配合机制。即濒临愈加专科、有缠绵愈加审慎、要求更为严格的政府、专科金融机构 LP，高度疼爱、统筹对接，集公司之力完成召募全过程的职责。

"咱们秉承‘ N+L+S ’的发展战略，重心围绕国度级基金、地点产业基金、特种专项基金三类基金步地开展业务。这一战略决定了咱们主要面向国度级母基金 LP、国资金控平台及地点政府、券商和保障等机构 LP。在地点政府合营层面，这两年咱们除了与成王人、杭州这样的省会城市合营外，也和具有特质产业上风的地点政府真切合营，如赣州、瑞安、如皋等。中枢照旧基于富海自己无间布局投资的半导体先进制造、新动力新材料、健康医疗、信息时期等产业范围是否与当地产业发展相匹配，来考虑合营的深度和广度，最终要信得过落实产业上风的合营、互补，以及产业的价值挖掘和投资答复。"

关于更专科化的 IR 而言，如何找钱，且找到合乎的钱，并提供完善的投后劳动是日常最蹙迫的职责本色。

现时，在成本招商的大环境下，返投就像压在 GP 身上的一座山。事实上，只须在募资时保持克制，只拿那些有把捏返投的钱，凭证当地投资环境与自己的投资主义、战略和地点产业是否匹配来进行 LP 采取，统共募投管退的链条才会顺畅起来，返投才不会是压力而是言之成理的事。

眩惑任务照实很极重，要求 GP 不仅要充分了解地点和企业两边的需求，更蹙迫的是匹配需求，要是团队不具备敷裕的名堂挖掘和资源整合才智是很难已毕方针的。

募资是开端，亦然机构的人命线。

优质的 LP 来源是 GP 蹙迫的中枢竞争力，以往的社会化成本侧重考量 GP 的投资业务才智和投资功绩。而现时教导基金和地点国资 LP 成为主流的配景下，除了财务答复，LP 对大家财政和招商引资的诉求越来越高，即需要 GP 具备相沿优质产业高质地发展的投资才智。

从面前看，IR 募资之路挑战不停，如何匹配需求，落实需求，平衡需求是关键命题。

（应采访嘉宾要求哥也色中文，文中张彤、刘毅为假名）