文 | 氨基不雅察哥也色地址

细胞存储，向来不是新话题。

在细胞存储的宣传中，从干细胞到免疫细胞，这些非常的生物质源通过冷冻保存，轻率以备备而无须，在调理疾病、减慢古老以至再生医学中推崇要津作用。

粗拙来说，存储我方的细胞，等于为改日的健康投资，天然这一破耗崇高。"最贵的单价 17.6 万元、保存 20 年，"陈说港股 IPO 的上海细胞调理集团，就为咱们揭示了细胞存储商业的冰山一角。

依靠细胞存储这门商业，上海细胞调理集团年入 6 亿元，况且撑握着公司冲刺 IPO。

那么，细胞存储临床价值究竟怎样？这究竟是一门何如的商业？

天价的细胞存储事业

之是以被称之为"细胞存储第一股"，天然是因为上海细胞调理集团的中枢业务，是细胞存储：

2023 年，公司 7.59 亿元收入中，细胞存储业务收入达到了 5.99 亿元，占比接近 80%。况且，从商场占有率来看，上海细胞调理集团亦然国内细胞存储规模的龙头，2023 年商场占有率达到了 40.7%。

所谓细胞存储，指的是将一些改日可能用到的细胞类型，比如免疫细胞或干细胞进行保存，以便将来的备而无须。

这是一个高本领的活。

无论细胞来源或居品类型怎样，在确保居品安全的同期，保握细胞活性、收复力和遵守是细胞储存的要津。因为，细胞在索要和储存流程中的活性，与其在复苏流程中的活性径直关系，要求也更高。

比如，细胞的存储，在冷冻至见识温度后，需要储存在 -196 ℃的液氮储存建造中，并由冷冻系统保护。该系统需要具备全天候实时温度监控和自动报警功能，以确保安全。

由于要求高，对应的收费法度天然不低。在招股书中哥也色地址，上海细胞调理集团列举了白泽细胞东说念主 - 泰和版、白泽爱健康、吉量元健康 3 个代表套餐，保存时长均为 20 年，价钱鸿沟辨认为 10.80 万元 -17.60 万元、6.80 万元 -13.60 万元、6 万元。

其中，白泽细胞东说念主 - 泰和版、白泽爱健康针对的皆是免疫细胞，客户享有确诊肿瘤后优先纳入临床神态的权力，更高价的白泽细胞东说念主 - 泰和版还包含了肿瘤保障的事业。

在如斯高价撑握下，细胞存储这门商业究竟怎样？

极为小众的商场

看起来，细胞存储的商业并不太理思。中枢在于，所有商场天花板相对有限。

2021 年 -2023 年，上海细胞疗法集团增量存储数目辨认为 1.66 万份、2.47 万份、3.26 万份，2024 年上半年为 1.97 万份，2023 年同期为 1.9 万份。

天然其业务增量看起来可以，但施行上它照旧占据国内细胞存储商场的半壁山河。如下图所示，2023 年，名挨次二的公司存储量仅有 8000 份，第五的公司照旧酿成了 3000 份。

也等于说，从总需求来看，这是相对小众的商场。

不难默契，毕竟这是一个高价钱的居品。正如上文所说，动辄 10 万元以上的套餐，决定了铺张群体的小众。

天然，更费劲的是，高破耗与最终的获益进度，可能还需要商榷。

举例，上海细胞疗法的细胞存储业务，主要需求是免疫细胞存储，该细胞存储的业务哄骗场景，是当患者患上癌症后，可能需要索要免疫细胞，但质地并不睬思，因为患者的免疫系统较弱，而且非靶向调理导致细胞质地较差。这个时刻，存储的免疫细胞可能派上用场。

不外，在 20 年内患上癌症，况且免疫细胞无法索要的时事，终究仅仅小概率事件；与此同期，长期的冻存细胞，是否轻率推崇应有的作用，可能还要商榷。

在招股书中，上海细胞调理集团默示，"冻存细胞坐褥的 T 细胞调理居品已获 FDA 批准上市。"

施行上，并不是 FDA 批准了冻存细胞坐褥的 T 细胞调理居品上市，而是两款获批的 CAR-T 细胞疗法居品 Kymriah、Carvykti，可以基于临床引申使用来自患者的冻存细胞制造。

这考据了冻存细胞，尚有一订价值。然而，极新和冻存的细胞所制备的 CART 居品间的各异，尚未在东说念主体中获取正常征询，因尔后续的价值还有待更多临床去考据。

在这一逻辑下，是否有更多东说念主情景破耗高价，去冻存免疫细胞，赫然是一个问题。也正因此，上海细胞疗法集团需要新故事。

酿成了生态圈

上海细胞疗法集团照旧找到了新故事——打造生态圈。

所谓生态圈，指的是以细胞存储为开始，延长至上游、下贱，包括细胞疗法的调理药物，肿瘤调理病院，以至是更前沿的细胞疗法保健口服居品。这恰是上海细胞疗法集团现在正在尝试作念的。

如上图所示，2020 年扩张至肿瘤医疗事业规模，并在 2023 年进一步推出的细胞充能居品。在这一逻辑下，细胞疗法集团觉得我方照旧打造了一个闭环。

最初，细胞储存方面的专科学问及手段，确保为细胞科技哄骗保存高品性的要津性原材料（即健康东说念主群细胞），从而增多冻存细胞的"药用"价值，并轻率使患者受益于调理成果。

其次，关于细胞药物的研发，使得公司积蓄冻存细胞算作细胞药物要津性原材料所需达到的高品性法度（包括储存条目、环境、本领）的潜入默契；征询型肿瘤病院则轻率实时发现未豪恣的临床需求，通过参与及促进征询者发起的临床测验积蓄丰富的警戒，并为细胞调理在研居品在改日获批上市后的潜在哄骗提供式样。

这种细胞药物研发才气，也轻率增强肿瘤医疗事业患者信任感，改日细胞调理居品获批及上市后，有后劲拉动肿瘤医疗事业的举座收入增长。

在公司看来，细胞储存业务领有渊博的客户群，轻率潜在地为公司多元化的居品 / 事业组合提供交叉销售契机，并在肿瘤医疗及细胞充能板块产生协同效应。

终末，则是病院算作细胞储存事业的托付身手之一（举例细胞收罗及体检），为客戶接纳细胞储存事业提供更多场景，并增多客户对品牌的信任度。

关联词哥也色地址，不管是转换药研发，如故病院的运营，皆不是一个容易的事情，打造闭环更是难上加难。那么，上海细胞调理集团的梦思，能得手吗？